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Alors que les résumés générés par intelligence artificielle de Google, les AI Overviews, devraient s’installer progressivement dans les résultats de recherche en France, l’agence Mael & Zélie publie une analyse qui interroge la manière dont les entreprises mesurent aujourd’hui leur visibilité en ligne.
Le point de départ de cette analyse repose sur une donnée chiffrée : selon l’étude SparkToro / Datos de juillet 2024, environ 58,5 % des recherches effectuées sur Google aux États-Unis n’aboutissent à aucun clic vers un site externe. Ce constat n’est pas nouveau et précède l’arrivée des résumés générés par IA dans les pages de résultats. Mais pour Mael & Zélie, ces derniers accentuent nettement la tendance, au point de fragiliser des indicateurs que de nombreuses directions marketing continuent pourtant de considérer comme fiables.
Des tableaux de bord en décalage avec la réalité
L’agence Mael & Zélie, spécialisée dans le conseil et la stratégie digitale auprès des PME et des entreprises B2B mid-market, situe le problème non pas dans une disparition du trafic organique, mais dans la façon dont ce trafic est observé. Les outils de suivi continuent, selon elle, de ne comptabiliser que le clic, alors que la décision d’achat se formerait de plus en plus tôt dans le parcours, au moment même où une IA générative répond à la place d’un site.
Être cité plutôt que seulement visité
Cette lecture s’accompagne d’un déplacement de vocabulaire, revendiqué par le fondateur de l’agence, Mathieu Allart : « On ne dit pas aux dirigeants d’arrêter le SEO. On leur dit d’arrêter de ne regarder que le clic, un indicateur qui ne raconte déjà plus toute l’histoire. Ce qui compte aujourd’hui, c’est d’être cité quand une IA répond à la place de votre site, et de suivre la demande de marque que cette citation génère. » L’enjeu, tel que formulé, n’est donc plus seulement d’attirer un visiteur sur une page, mais d’apparaître comme source dans une réponse générée automatiquement.
Une agence positionnée sur l’autorité de contenu
Mael & Zélie accompagne des PME et des entreprises B2B mid-market souhaitant piloter leur acquisition organique plutôt que de la subir. L’agence construit ses stratégies de contenu autour de la notion d’autorité et de demande de marque, dans un contexte où, selon elle, une partie du marché continue de mesurer des indicateurs devenus insuffisants.
